林亦然最近特别的忙。

　　李庆阳丢给他一个烂摊子，又故意指使员工压货，造成下个季度的销量缺口，然后把任务扔给他，还说公司上下对他寄予厚望。

　　一般来说，销售人员做销售计划的时候，都会把任务往后面的考核周期适当压点，让前面的考核周期轻松一些，就算最后完不成，损失的也就最后一个季度。

　　林亦然现在手里的片区，第四季度的预算销量就占全年的30%，再加上李庆阳的压货操作，把四季度的自然销售都占用了一半了。

　　前面两个季度任务没有达成，说明预期高了，或是开发的乏力和开拓的进度没跟上。可一压货，把后面的量也提前占用了，林亦然的压力可想而知。

　　如果没有大的突破，他是不可能完成任务的。

　　林亦然心里清楚，李庆阳就等着他回来，再给他当头一棒，就看吃不吃得消。

　　他必须要找到突破口，并且完成大的突破，才有可能冲破李庆阳布下的局。

　　总不能留下把柄，再次灰溜溜的被他赶出罗尔吧，那他还怎么在医疗圈子里面混？

　　林亦然也下定了决心，既然他决定回来，那就不管你李庆阳出什么招，明的就要接着，暗的也只能防着，各凭本事慢慢来，总能为自己讨回一个公道。

　　团队现在是有了，尽管都是萌新弱将，但好歹配置是齐的。几个新人潜力还不错，趁着团队新建，把老旧的作风改一改，把新人好好带一带，一开始就形成一股气势，他有信心接得住李庆阳摆下的这个龙门阵，完成公司给出的任务。

　　所以，培训一结束，他就跟着一线销售一起，一个一个的走访客户。

　　他以身作则，亲身示范，白天带着老销售拜访客户收集信息，了解客户反馈的意见，晚上就回酒店，一起解读数据、分析需求和探究如何解决问题，然后确定具体的目标，一步一步的推进和落实下去。

　　老销售们也被他的干劲所感染，又有了具体的工作方法和思路，目标也是明确的，感觉跟着林亦然有了一些新的气象，大家也都渐渐有了干劲，对自己也越来越有信心。

　　他们再把这种方法教给新的销售，一个个互相影响，人人都劲头十足，只是由于时间太短还没起色，就差最终的业绩来证明，来回报他们的付出，来给予他们信心。

　　几个重点销售机会他都跑了一遍，黔江那边主任只是泛泛的说罗尔的产品很贵。作为贫困地区，他们的病人和医院的支付能力比较弱，所以觉得科曼的产品更适合。

　　林亦然并没有当场找理由试图说服，他深深的知道，仅仅一次拜访，并不能确定真实的原因。他计划再跟进一下，了解清楚原因了，才能对症下药。

　　他商量主任做一个具体的成本核算再沟通，顺便就约好了下次拜访的时间。

　　请收藏：https://m.ddxss.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）