夏青伶接手渝东南片区以后，杨峰负责管理的客户就全部转给了新人吴钥，正好她刚刚从实习生转正，已经可以处理客户的日常问题。
渝东南片区的业绩一直都是不温不火，既出不了彩，也没有差到哪里去。
夏青伶认真分析了既往的销售数据之后，觉得急需寻找关键性客户支撑销量的提升，同时还要筛查一遍全部客户，寻找到更多的销售机会。
她本就十分努力，现在更加拼命了。
很快就跟杨烁和吴钥一起，拟订了快速摸排客户的计划，整天陪着他们一起，一个一个客户拜访。不预设任何立场，像重新开始做空白市场一样，从零开始收集信息。
老销售都容易患一个毛病，喜欢基于自己掌握的信息作出判断，觉得这个客户有需求，觉得那个客户不可以，尽管大部分经验都准确，却也免不了错失掉一部分机会和信息。
因为，市场和客户都是在不断发展和变化的。过于依赖经验，就是固步自封；不持有一个开放的心态，就必将被时代所淘汰。
夏青伶有从头开始的决心，愿意带领小团队从零开始，林亦然自然十分满意，他相信用不了多久，夏青伶就能够完全把控这个市场，只要她坚持这样做下去，这个片区就一定会有起色。
只是这样一来，夏青伶就更忙了，常常忙得脚不沾地。只能是白天拜访客户，晚上处理文案工作和回复邮件等信息。
皇天不负苦心人，她拼命三郎一般的跑了一个月，发掘出来的设备销售机会有七八个，老客户新开项目的需求更多，直接促成订货的就有四家，这些项目带来的年销售收入，早已不下一百万了。
四月三十号晚上十点多，林亦然收到夏青伶的信息。
“然哥，涪凌医院的合作协议已经发给张总了。合作保证金的问题，法务回复的意见是我们自己根据业务情况把握，我看张总也是诚实做事的人，要不就按他说的20万算了，剩下的付清全款发货，你看可不可以？”
林亦然上次拜访涪凌医院的方主任之后，接触了一个经销商，双方谈得还不错，夏青伶接手片区之后，林亦然就把具体事务转给了她去处理。
现在医院准备招标了，经销商要正式的投标授权，罗尔的要求是签署合作协议，付50万元的项目保证金。
经销商表示资金紧张，想商量下，看先打20万行不行？
白天经销商找林亦然谈，林亦然让夏青伶找法务咨询和跟进，她当时发完邮件就又忙着跑客户了，可能现在才看到法务的回复，接着便提出自己的自法，转过来征询林亦然看行不行？
“可以，你作决定，能把控就行。”
林亦然回复的简短而明确。
很快，夏青伶又回过来一条信息。
“好的，那就按20万签，我马上跟他
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