4)第665章 劫后余生_一个销售员的自白书
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  :“你先说,到底怎么回事儿?”

  云曼妮低着头说道:“你问她吧?她现在是总经理了,可我的意见也不能一点不听吧?就这么执拗!”

  贺洁马上辩解道:“现在是你的建议有问题,我行使我的权力,否定你的建议,不可以吗?那我这总经理当不当,又有什么所谓呢?”

  云曼妮马上反击道:“我是建议,可你得听啊,就算要否定,你总得给我个理由吧?”

  贺洁哼了一声道:“我没解释给你听吗?我解释的够清楚了吧?”

  两个人要不不说话,一说起来,马上就吵了起来。

  我大声呵斥道:“够了!还没完了!说事情,什么事争论起来的?”

  云曼妮说道:“欧洲新增2家代理商,这是不是好事?我搞不懂为什么不同意,这两家代理商加入,我查过了,这两家代理商信誉良好,销量稳定,有很多的出货渠道,而且付款方式也谈好了,比约瑟那边的还好,你告诉为什么不能做?”

  我看了看贺洁,本来我对她就心存芥蒂,让云曼妮这么一说,我更加的怀疑,于是询问地望向她。

  她不紧不慢地回答道:“我自然有我的理由。第一,目前国内市场没有出现任何的饱和现象,虽然是供不应求,但市场还很大,与其花大力度去开发国外市场,为什么不稳步发展国内市场。第二,一旦这两家新代理商加入,约瑟的FANCO公司会怎么想,不用我说,你们已经猜到了吧?FANCO公司目前的销量很稳定,也很配合咱们公司的销售政策。代理合约上也写明了,签约两年内不能再有新的代理商。约瑟已经叫乔治给咱们下通缉令了,一旦我们签了另外两家,那么约瑟将终止合同,而且会告咱们的,还有咱们在FANCO的库存,货款,一分钱都别想拿到了!”

  我转向云曼妮,她马上解释道:“和FANCO的合约马上就到期了,我们肯定不会在合约内签其他代理商的!再有就是,依靠海外市场远比国内市场要好得多。至少信誉问题,不用担心。再说,现在那个公司不都在向海外扩张啊?我们为什么不呢?这也是大趋势,大走向,国家不也一再鼓励咱们多做海外市场吗?”

  贺洁摇着头说道:“海外市场的不定因素,远比国内复杂的多。虽然世贸WTO咱们加入了,可你看看咱们出口的都是些什么商品?有没有一款拿得出手的产品,量虽然很大,可价格呢?都是些不赚钱的生意。中国制造的标签是什么?价廉啊!市场是有了,可利润呢?现在美国马上就成立TPP(跨太平洋伙伴关系协)组织了,一旦成型,咱们的出口生意就做不成了。”

  我反对道:“这做市场肯定是有个过程的,先让市场接受我们,然后再逐步地推进咱们的产品,现在能进入国外市场的基本条件就是价廉,但这不是永远啊!一旦,他们知道了咱们的产品不但价廉,而且物美后,咱们不就有市场了,不就可以推出咱们的高端产品了!先占市场,再求进步,这没什么不对啊?至于约瑟那边,大家都是生意人,我们不可能有钱不赚是吧?市场竞争机制,他懂的!”

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